书画变废为宝，赚它几个亿！
华商艺术
（导读：你去问问你熟悉的企业家，如果把一个中国知名画家的字画不让他掏钱，免费挂在他的办公室厄精装裱好，挂在他的办公室，你问他挂还是不挂？）
书画变废为宝，赚它几个亿！
有一位做字画生意的老板，手头有一下闲散资金，在5年前开始大量购进字画，这个人学历不高，小学没毕业，也是历经好几个行业，经历了几次成功几次破产，09年的时候开始投资书画行业，干了四五年赚了七八千万。
手里一有钱是个人就会飘，连带着赚的又借了一部分，直接包了好几位大师的字画，就等着那位老师走了，他的字画就升值了，但是这几位大师却越活越硬了，张总是苦苦等不来啊。
字画，这个行业尤其不好干，张总原来还开的有几家门店招的有业务员，张总就把销售人员全部辞退了，留下了一家店还是自家房子，自己守着店，老婆女儿充当业务员，由于空间有限，大部分的字画都被张总锁进了保险柜，整天看着这么多字画卖不出去，没少吵架，家里的氛围搞得也很紧张。
一、资产证券化，废品变成几亿
我当时就给他说这一句话你想不想，把这些字画变成几亿的现金，他说哪有这种可能啊，我说我们现在来做一件事，你敢不敢把你这些字画不要一分钱挂到咱们会员的办公室，张总当时听了都懵了。
说我这可不敢，我又说这些字画放在你自己的保险柜里，丢了是你的老鼠咬了也是你的，现在你去问问你熟悉的企业家，如果把一个中国知名画家的字画不让他掏钱，免费挂在他的办公室厄精装裱好，挂在他的办公室，你问他挂还是不挂？
张总当时就说那还问啥呀，他们肯定愿意画，只要愿意把字画挂出去，就会有很多的事情发生，如果挂到你的办公室会出现什么结果，第一你办公室来人后，你愿不愿意给他介绍这个字画，肯定会因为你要炫耀炫耀，因为很有面子，给你挂字画的时候，会把这幅字字画的原版和译文都给你备一份，你就说你看不看你肯定会看啊，如果有朋友或者合作伙伴来到你的办公室，看见这么多字画，问你是什么寓意，你说不知道那肯定不行，挂字画本身呢就是提升自己的档次，要是一问三不知那还有什么脸面，你整天看着这幅字画，每天想着这幅字画的寓意，越看越好看，越觉得这幅画适合自己，但是免费挂是有期限的，一年的期限。
一年后，如果你真的喜欢这幅字画，你会不会买下来自己挂，事实上确实有一部分人会买这幅字画，因为在张总这里买比市场的价位低很多，会对真正喜欢这幅字画的人产生很大的诱惑，字画挂你办公室一年，期间会不会有朋友喜欢上这幅字画，喜欢上了又找谁买，肯定找张总买啊；
二、功能模型，转让产品的使用权
第二挂到你的办公室丢了怎么办？赔不赔，弄破了怎么办？赔不赔？我价值几十万的字画免费给你挂，而且还给你装裱好了，你再给我弄丢了或者弄破了，那就说不过去了是吧？
丢了破了是不是都得给你掏钱？这样子是不是把这块的风险转嫁出去了？这时候你是不是就成了他最大的买家了，来了人你给他介绍，并且还没有给你一分钱，你是不是就成他的免费业务员，你是什么身份啊？
你是一个企业家，如果他掏钱雇业务员销售，有你介绍的好没有？张涛把他的字画都免费挂着去，选择的都是企业家，每一个企业家的办公室呢都是一个展厅，那张涛是不是也变相的开了很多家分店，还不花钱开店也不用招业务员，也不担心字画是否破损，是否丢失，也没有风险到哪里开。
这么省心的分店，你说是不是实际情况比这还好，这些企业家帮张总推销字画，他身边的朋友圈是不是有人会买字画销售的一个核心的死穴就是信任，平常都是熟人介绍，怕上当受骗，都害怕买到假的那么，各位换个思维方式思考一下，去你办公室的是不是都是你的朋友，你给他介绍了是不是无形当中你给字画当的好，你把积累了，做生意几十年的信用没有花一分钱直接拿走，你把2000万的身价就是2000万的担保，你就有两个亿的身价，就是两个亿的担保，这一项解决了策划销售困难的最核心的死穴，信任问题。
企业家的朋友还是企业家，需不需要字画呢？多么精准的客户群体，还担心字画不好卖不存在的，当时挂的时候签的合同是一年期限，一年以后故事才刚刚开始，当张总去办公室取字画的时候说胡总你好，咱们签的协议是一年期的，这到时间了我把字画取走了，请问这画这幅画在你办公室挂了一年，天天看天天想着这幅字画的寓意，突然间被人取走，你失不失落，那怎么办？买了！这样就卖给你了！
还有一部分人也让取走，但是没过几天就有人给张总打电话说张哥那吃饭你给我留着我要了这几天你给我办公室还挂办公室吧，这几天一到办公室就不自觉的往以前字画悬挂的地方看，一天天的心里空落落的，还真不是滋味，你赶紧给我运过来吧，多少钱我转给你，还有一部分人也是整天给张涛打电话说张哥呀，你看要，要不把字画在我办公室再挂一年吧，你这策划拿过去也是放保险柜里还不如挂我这里，我给你展示着呢，比放保险柜里有价值多了，针对这类人张总也是有办法的，张总的第2套方案就是你想挂也行，毕竟咱们这么多年的交情了也不多要这幅画，你给我交1000元的押金，每天象征性的收你一块钱，你看行不行？
对方赶紧说行行行，我这就转给你，你把字画给我装回来吧，这一幅字画交1000元是是不是应该的，然后一天掏一块钱租金对于企业家来说基本没啥成本，你说是不是？
那么这幅画是不是你给我1000块的押金，这幅画的所有成本就都收回来，字画本身不值钱，之前的是创作这幅字画人的影响力，这个画放在你那里替他保管着，而在持续不断的为他创造财富。
第三、销售众包，雇佣不花钱的员工
如果有些人连租金都不愿意掏，怎么办？还有第三套方案，给这些人说你帮我介绍两个朋友，你的租金就免了，这样行不行？自己不花钱挂字画还可以让自己的朋友也免费挂字画，本身就是双赢，何乐而不为呢？每人又给他介绍了两个朋友，张总的业务量是不是又扩大了？
这几个方案推出之后，一夜之间张总成了中国最大的书画连锁店老板，并且避开了所有的竞争对手，有些同行还看着他傻傻的把字画免费挂出去，却不知道自己是啥，以自己的一个小门店去嘲笑一个中国最大的书画连锁店，还装模作样的指点江山，这就是商业模式的威力！
图文来源：艺术战争